Les métiers de la visite médicale
Maîtrise de la communication et de la promotion en visite médicale
- Comprendre les spécificités du client médecin.
- Prendre conscience de ses atouts et de ses faiblesses face à son interlocuteur.
- Répondre aux attentes du médecin.
- Savoir conclure une visite médicale.
L’univers du médecin
• Quelles sont ses priorités ?
• Comment hiérarchise-t-il son activité ?
• Les différents profils psychologiques du médecin
• Le médecin selon son mode d’activité (libérale, hospitalière, sur rendez-vous, etc.)
• Comment perçoit-il la visite médicale ? Qu’en attend-il ?
• Les erreurs à ne pas commettre
La communication en visite médicale
• Bâtir sa visite
• Choisir son rôle et se faire respecter
• Informer et conseiller
• Conclure un entretien en suscitant l’envie de prescrire
•...
L’univers du médecin
• Quelles sont ses priorités ?
• Comment hiérarchise-t-il son activité ?
• Les différents profils psychologiques du médecin
• Le médecin selon son mode d’activité (libérale, hospitalière, sur rendez-vous, etc.)
• Comment perçoit-il la visite médicale ? Qu’en attend-il ?
• Les erreurs à ne pas commettre
La communication en visite médicale
• Bâtir sa visite
• Choisir son rôle et se faire respecter
• Informer et conseiller
• Conclure un entretien en suscitant l’envie de prescrire
• Analyse des failles et des écueils, apprendre à les résoudre
• Le non verbal
• La communication face à un groupe
Mises en pratique avec analyse et progression du groupe
La communication face à des tempéraments « difficiles »
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Lieu
Personnes concernées
Directeurs régionaux. Formateurs. Coachs terrain.
Durée
Frais de participation
Code Produit
Contact
Docteur Luc DELAMARRE : docteur en médecine. Quinze ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique et treize ans d’expérience dans la formation scientifique et professionnelle en tant que responsable formation et directeur d’école de Visite Médicale. Actuellement responsable du pôle Formation médicale & Techniques de vente au sein de l’Ifis.
Méthode G
Vidéoprojection du support PowerPoint.
Alternance d’exposés, de discussions avec le formateur et participation active des participants.
Évaluation des connaissances en continu et en fin de stage, gage d'une validation des compétences et savoirs acquis.
Remise d’une documentation pédagogique.